(圖/shutterstock)

 

 

 

我們常以為，故意「與眾不同」，

不過就是在吸引人注意的一種手法而已。

感覺蠻差的。

如果你想討人喜歡？應該是投其所好，

絕不是「與眾不同」。

繼續看下去...

 

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充斥在生活的廣告，真的 會受喜愛嗎?

最近看到一篇行銷方面的研究，

登在《Journal of Consumer Research》，

徹底顛覆了一般人的想像──

 

此論文原本在討論現代的「廣告危機」，

因為廣告真的太多太多了，

30秒後面接著30秒，

報紙一頁一頁，網站一個banner一個banner的換，

這些五顏六色、七色八彩的廣告，

將消費者的「眼睛」已經弄到很累很累，

它在研究，現在人們被廣告「轟炸」之後，

真的還會喜歡任何一則的廣告嗎？

 

結果，有了一個令人振奮的新發現：

學者請來一群實驗者，將他們分成很多組。

第一組叫做「同性質廣告組」，

他們先看一個越野汽車品牌（Hummer）的廣告，

然後再看Mountain Dew的廣告。

而第二組「異性質廣告組」

則先看一個沒有野性的品牌Honda Pilot，

接著再看Mountain Dew的廣告。

 

看完之後，兩組狀況相同，沒有特別的差別。

 

二倍速比對，看出端倪...

有趣的是接下來──

接下來，學者找來下一批實驗者，

同樣分成兩組，讓他們看以上的廣告，

唯一差別是這一次他們將廣告放成「二倍速」的播放，

讓這些消費者根本沒有時間看清楚，

只能在匆匆忙忙之下，很快的瞄過這些廣告。

 

驚人的結果發生了。

 

學者發現，最後那個「異性質廣告組」的實驗者，

竟然比其他組，

都還要更想買下Mountain Dew這個飲料來喝！

這個結論的意思是說，

在這個被資訊轟炸得太嚴重的時代，

人人根本沒時間去瞭解任何事情，

這時候，

如果我們想推廣一個產品，

最好不要和其他產品的個性 太相近。

 

最好是能「與眾不同」！

也就是說，

「與眾不同」並不只有吸引人注意而已，

原來，在這個忙碌的時代，

如果「你」是與眾不同的，

可以幫助你提升在對方心中的「好感」，

讓人更想「親近你」。

 

科學家將此發現稱為

「dissimilarity advantage」不一樣優勢。

 

真的嗎？

想一想，好像有點道理。

想想，我們忙碌的上班期間，

沒時間和很多人講話，

但這時候，如果有一個人，

真的很特別，除了你會特別注意他/她，

也會對他/她產生一種「好感」；

你愈忙碌，

愈想和一個非常不一樣的人親近

──你也說不上來為什麼。

 

當你參加交友活動，

形形色色的人，

大家都拚命的說話、社交、換名片，

只有一位，非常非常的安靜、一句話也不講，

不但吸引到你的注意，最重要的是，

你突然覺得和她說話，感覺特別好，

也說不上來為什麼。

 

 

別讓忙碌讓我們變成同質性的人，

你愈怪，愈能讓忙碌的人愛上你。

所以，愈忙碌，就愈應該繼續記得你是誰、

叫什麼名字、與眾不同在哪裡。

 

好好利用「不一樣優勢」(Dissimilarity Advantage)：

在高速職場時代，特別的人，比較容易出頭天！

 

 

本文由 Mr.6 授權轉載，原文於此

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(責任編輯：CMoney編輯 / Miss.R)