(圖/shutterstock)

 

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( 圖片來源 : cmoney團隊製作 )

 

一般人買保險

因非科班出身

只能依賴

第一線銷售的

保險業務員做規畫，

然而，不是每位業務員

都能提供最正確的投保資訊，

而這些錯誤觀念，

極可能讓保戶日後拿不到理賠金

 

繼續看下去...

 

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( 1 ) 情境一：

🤵業務員說：

請問你都是把錢放郵局定存嗎？

你也知道現在定存利率很低，

我們公司有個商品，

利率高達3.75%，

要不要參考一下？

而且買了之後不喜歡的話，

第4年再解約也很划算！

 

⭕真相是：

保險業務員所說的利率，

其實是指「預定利率」，

絕對不是這張保單的

「年複利報酬率」（IRR）。

而且，不管業者號稱的

預定利率有多高，

真正試算出來的數字，

都不會與新台幣或外幣的市場利率

（銀行定存利率）差距太多。

 

 

( 圖片來源 :grandeurresortservices )

 

( 2 ) 情境二：

🤵業務員說：

我們家這張保單的

宣告利率達2.25%，

買了賺到。

 

⭕真相是：

宣告利率也不完全

等於投資報酬率，

更不等於銀行定存利率。

此外，要注意的不是

這張保單的宣告利率有多少，

應該是這張

保單原本的預定利率有多低！

 

( 3 ) 情境三：

🤵業務員說：

現在外幣的商品利率都非常高，

且外幣匯率未來看漲，

所以應該買外幣

計價的商品（存款或保單）。

只要選對外幣，

就能讓你利率、匯率兩頭賺。

 

⭕真相是：

不論外幣或境外保單，

因為在保費的精算上，

是以國外的死差及利差進行計算，

所以會比新台幣保單

的保費便宜，

但不表示保戶買了

這類保單就一定「賺到」。

 

看完這些

小編只有老話一句

保險產品如果

真的十全十美

為何還需要業務員

的口沫橫飛呢 ?

 

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