先問，為什麼？

 

這本書中舉了很多賈伯斯的例子，

但都是圍繞在最重要的2個核心概念：

一是黃金圈，二是名言！

在做整本書的介紹。

 

本書的2個核心概念

1.黃金圈

 

一般人做事通常是由外而內,

先知道要做什麼,然後再想怎麼做,最後才會思考為什麼要做,

但其實這樣的作法是本末倒置,

作者認為我們做事應該要由內而外,

也就是先了解一件的本質,為什麼要做,

然後再去想應該怎麼做,最後才去想要做什麼!

 

在上圖中，我們可以看到其實做什麼比較像結果，

怎麼做像是過程、方法，

為什麼則像目標、使命和信念，也就是公司內部最重要的一環！

 

或許這樣還不是很容易了解，

我們用書中蘋果的例子來做說明，

 

行銷說法的差異：

說法一(由外到內的敘述)　：

 

說法二(由內到外的敘述)：

 

通常說法二 　由內到外的敘述，

比較容易讓人產生想購買的意願，

因為他們知道公司的「理念」後，

若同樣地產生認同感，則購買的意願就會比較高，

→也就是大家要買的不是你做的東西，而是你做東西的理由！

 

 

若我們用理財寶來當例子

說法一(由外到內做敘述) ：

 

 

說法二(由內到外做敘述)：

 

我們希望能透過由外到內　和　由內到外　不同方向的敘述，

讓投資人感受不一樣的感覺，

使他們知道公司的「理念」後，

產生認同感而提高購買的意願！

 

就如同1963年金恩博士的 "我有一個夢" (I Have a Dream) 這個演說，

當時有二十多萬人在台下聽演講，

但大家不是因為金恩博士而來，

而是因為相信他的「理念」而來！

所以一個公司的「理念」很重要，

若消費者對這個公司的「理念」感同身受，

那麼就容易產生認同，而購買的意願也會提升！

 

2.名言

作者以這句話貫穿整本書：

“人們不買你做什麼；他們要買你的為什麼

People don’t buy what you do; they buy why you do it.”

其實這句話也就是上面黃金圈內部的核心 “Why 為什麼”！

因此公司的CEO要能鞏固企業的為什麼,

否則企業一旦失去「為什麼」，那麼就只剩下「做什麼」！

則當初公司創業的初衷也會被漸漸遺忘！

 

創新擴散定律

創新擴散模型是對創新採用的不同人群，進行研究歸類的一種模型，

通常可分為６類：創新者、早期採用者、早期跟進者、後期跟進者、落後者，

 

創新者占2.5%，是最早的先行者，首先推動創新，在創新交流過程中，扮演非常重要的角色；

早期採用者占13.5%，他們屬於樂於追隨時尚、嘗試新鮮事物；

早期跟進者占34%，他們比普通人群更願意、更早地接受創新的事物；

後期跟進者占34%，當社會大眾普遍接受了新鮮事物的時候，他們才會採用；

落後者占16% ，他們是保守的一群人，只有當創新的事物變成為主流時，他們才會被動接受。

 

 

企業最重要的是要能掌握到早期跟進者的34%，

因為若掌握住了這一批跟進者，

等於掌握了一半的消費者（2.5%+13.5%+34%=50%)！

 

但想要擁有一半的消費者購買自己公司的產品，

則必須先跨越鴻溝，

通常最大的引爆點是在15%~18%，

公司若能超過這個引爆點，

則後續就能更快的擁有早期跟進者這塊市場。

 

讀者若對此定律有興趣，

可以參考　麥爾坎·葛拉威爾Malcolm Gladwell 《引爆趨勢》的書。

 

台灣智慧型手機市占率

從下圖可看到，蘋果已經超過15%~18%的引爆點，

後續是否能快速的擁有早期跟進者這塊市場，

我們能持續的觀察！

 

 

 

 

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CMoney編按：

這本書中出現了很多賈伯斯的例子,

但有一些是重複的例子套用到不同的觀念上去使用，

因此只要了解這本書的2個核心概念：黃金圈和名言，

就能夠貫穿整本書的內容，

了解作者想要表達的思想！

 

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