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文／洪雪珍
面試時，快結束前，
企業常會冷不防的拋出以下這個問題：
「前一個工作的薪水是多少？」
這個問題常讓很多求職者嚇一跳，
心想：「怎麼會有此一問？」
有一種受到侵犯的不舒服感，
薪水數字連爸媽都保密，
而眼前這位面試官和自己 10分鐘前才面對面坐下來，
就因為坐在面試官的座位
便自認為可以大刺刺的直問不諱，
太不禮貌了！太粗魯了！
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把「上份薪水拿多少？」
當成面試題目準備
這就是台灣的企業，以為面試沒有什麼不能問的！
像這類冒犯隱私的問題，
不論就禮貌或法律而言，都是不該問，
可是台灣習以為常，不以為怪。
不過，面試不是辯論這件事對或錯的合適時間，
求職者不想讓對方不開心，想要贏得工作，
便會選擇隱忍下來，隨之卻陷入困局。
老實說出前一份工作的薪水，對方可能依此而敘薪，
薪水沒增加，何必換工作？
相反的，如果虛報薪水則擔心被拆穿而不獲錄取。
於是，陷入天人交戰，舉棋不定，怎麼說都為難…
時間一分一秒的過，若是不在合理時間給出一個答案，
最後不管說出那個金額，都會被認為
「想這麼久，勢必盤算過，一定是虛報」，
所以一定要在第一時間搶答成功，避免膠著在此，
讓企業心生疑竇，影響錄用與否的判斷。
而唯一的解決辦法，就是把它當作面試的必考題，
事先想好「理想值」
沒必要說出 真實數字
在家事先準備好答案。
不論是加 5%或 10%或更高，
都請確定一個理想值，
引導對方朝向你的理想金額敘薪。
即使老實說，對方也不見得相信
面試官之所以這麼問，
是把前東家的薪水視為進貨成本，
他不想買貴被責罵。
可是請想一想，買東西時，
沒有老闆會告訴消費者進貨成本，
因為「這是我的事，關你什麼事」，就是這個道理，
沒有必要透露自己的前一份薪水。
你說的薪資 面試官根本不會信
最後還是 依照公司規定
再來，這些老闆常說：
「這件衣服在百貨專櫃賣，一件要3千元，現在才賣299，
走過路過不要錯過，買到算賺到…」，
這樣的說詞，消費者會相信嗎？不會嘛！
同樣的，不管你多麼坦白，
說出前一份工作的薪水金額是多少，
眼前這位面試官只是聽聽而已，
參考用罷了，沒有在信的！
既然如此，實報薪資只是在安自己的心罷了，
以為就不會像小木偶一樣長出長鼻子，
讓人有一種誠實童子軍的榮譽感，
可是企業並未認為金額沒有虛報，
因此實話實說並不具任何意義，
對方也不是仙女，不會走過來摸摸頭自動加薪。
更何況，每家公司各自獨立，各有敘薪制度，
給薪的金額依照公司規定，
和求職者的前東家根本毫無關係。
如果因為前東家而更動薪資金額，
這就表示…敘薪制度不夠嚴謹明確，
是這家公司要自我檢討！
所以於理於法，都不必老實說出前一份薪水，
這是第一個原則。
答案，要分 2階段說
第 1階段：我有簽保密條約
第 2個原則則是分成 2階段說明，
第 1個階段可以說：
「前東家有簽薪資保密條款，
對內對外都不能透露，
尤其有競爭關係的企業更不可以說。」
如果對方有修養也有智慧，
會聽得出來這是婉拒。
但是，仍然有面試官一定要打破砂鍋問到底，
則請打出第 2張牌。
第 2階段：開區間
第 2個階段則說：
「我們這個職位的薪資是在 4萬至 5萬元之間，
而我的年資較高，又負責專案，
績效表現不錯，所以是落在高點。」
給對方一個區間，而不是一個絕對值，
就沒有說謊或擔心被抓包的後遺症。
當然，這個薪資範圍
請事先加上理想的 5%或 10%，
而不是真實數目。
這不只是可以幫自己加薪，
也給面試官一個機會向老闆邀功，通常他們喜歡這麼說：
「他在前公司的薪水有 4萬5，
而且有 5年資歷，我們給 4萬 6算是合理。」
其實他是想炫耀「我們賺到了」！
相反的，如果你說前一份薪水是 4萬，
卻要求這份工作領 4萬6，
他會有買貴的不爽，那敢去邀功？還能錄取你嗎？
至於對方會不會去查你的薪資，比例極低！
一般人會打到前公司探詢你這個人，
重點會放在你的工作能力、績效表現，
以及敬業態度等，不會打探薪水，
因為這時候他們都懂得的，
問薪水很不禮貌，而且前東家不可能給他真實數字。
談薪水 就像 買股票
不看過去價格，而看未來價值
薪水談判要有一個觀念，
它就像股價，著眼未來，不是回顧過去。
有企業過去幾年虧損，股價卻狂飆，
這表示股民看好它的未來前景；
也有企業目前經營良好，
卻是浮在水面不動的水餃股，
這表示股民認為它已經過了高原期。
一樣的道理，薪水開價，
不必被前一份薪水給綁架，
那已經是過去式，請看未來價值。
先在心裡 為自己「定價」
再說出 自己的「理想薪水」
在商品行銷上，成敗關鍵看 4P，
其中一個P便是定價（pricing）。
同樣一個包包，
LV賣 5萬元，路邊攤賣 5百元，相差 100倍，
為什麼大家搶著買LV？
做商品銷售，不是價錢低才賣得動，
LV包有品牌價值，路邊攤賣的包無法取代。
薪水開價的道理也是這樣，要問自己的是...
「我的品牌價值有多少？」
「我的未來價值有多少？」
在就業市場，人人都是商品，
根據品牌價值與未來價值而進行定價。
至於面試官問前一份薪水，
那是他的觀念落伍，不必隨之起舞，
說出理想薪水即可。
至於老實說或不老實說的兩難，
根本不是拿到好薪水的關鍵問題，
不需要為它困擾！
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(責任編輯：CMoney編輯 / vickie)
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