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猶太人是如何致富？
有一則小故事是這樣的：
蘇聯成功發射載人火箭後，各國忙著招考太空人。
主考官問來應徵的人：要多少待遇才肯來參加這次有危險的太空飛行？
德國人說：「我要3,000美元，1,000給老婆，
1,000作購屋基金，1,000留著自己用」
法國人說：「我要4,000美元，1,000給老婆，
1,000還房屋貸款，1,000給我情人，
1,000留著自己用」
猶太人說：「我要5,000美元，1,000給你，1,000給我，
剩下3,000，我要用來聘請德國人去開太空船」
有句話說，全球有70%的財富集中在美國人手裡，
而美國人的財富有70%集中在猶太人手裡。
這句話凸顯出猶太人致富的成就。
猶太人是全世界最富有的民族
像是投機大師索羅斯、Bloomberg創辦人彭博、Fed主席葛林斯班、
柏南克、美國前後任財長桑默斯、魯賓、鮑爾森，都是猶太人。
此外，華爾街的所羅門兄弟(Salomon Brothers)、高盛(Goldman Sachs)、
雷曼兄弟(Lehman Brothers)、JP Morgan摩根、摩根士丹利（Morgan Stanley）
都是猶太人所創辦，而且也都是從猶太家族企業起家的。
從小就教育小孩理財的觀念
猶太人自古流傳著一本經典的致富聖經，
它的名字叫<塔木德>，
集結了猶太人的賺錢智慧與人生道理。
相傳他們從小就教育孩子，
要懂得珍惜錢，更要懂得聰明的賺錢，
並且把賺錢視為是一種神聖的任務，
更是一種可以改變世界的巨大力量。
上面的故事很貼切的形容了猶太人的致富秘密，主要有三項：
1.盡可能靠腦子而非靠勞力賺錢
在故事中，
猶太人雖然實際上只拿到了1,000元，
但他拿到的1,000元的前提是「沒有付出任何成本跟風險」，
只憑著一張嘴，就賺到1,000元。
這與我們在<創業的技術>一文中所提到的最高境界的商業模式是一致的，
也就是「套利」思維。
這種「套利」思維的重要性在於，
你可以想像如果類似的案例有10個，
故事中的德國人與法國人通通只能賺到3,000元與4,000元，
因為每個人同時間就只能開一個火箭，
不會有分身可以去賺取其他機會；
但是猶太人確可以憑藉套利概念賺到1萬元，
而且還不需要負擔任何風險與成本。
在這樣的思維下，
難怪猶太人可以比其他民族更快速累積財富，
成為全世界最有錢的民族。
2.為對方利益著想懂得讓利
在<精明的最高境界是厚道>一文中提到過，
亞洲首富李嘉誠曾囑咐他的兒子：「七分合理、八分也可以，那麼，我拿六分」。
一個斤斤計較要拿8分的人，
也許只有一個人願意和他合作；
但一個只願意拿6分的人，
有10個人願意合作，
那就是8分與60分的差別。
回到故事來看，
請特別注意它的敘述方式：「1,000給你，1,000給我」。
猶太人很細膩的注意到，
應該把對方的利益順序擺在自己的前面，
就能讓主考官注意到和他合作的好處，
進而提高猶太人爭取到這個任務的機會。
反過來說，
德國人與法國人都只先想到自己要多少錢，
甚至還想到如果賺到這筆錢要花在什麼地方，
卻沒想過這筆生意尚未落袋，也不去管對方到底的利益在哪裡；
然而猶太人卻聰明的對主考官誘之以利，
願意把自己所得的其中1,000元給主考官，
同時能讓自己、主考官，
以及太空飛行的招募任務可以順利進行。
想想看如果你是主考官，會特別想和誰合作呢？
請注意，
這裡談的不是「賄絡」，而是讓利概念。
雖然賄絡在某些情況下是取得生意的方式之一，
然而這個故事的中心思想在於，
對於一筆生意，
你不能光想到自己的利益，
也要兼顧別人的利益，
這筆生意才有機會做得成。
3.把錢花在累積財富而非消耗品
德國人賺了3,000元，
只保留1/3買房子(資產)，
剩下的2/3顯然是花掉了；
法國人更慘，賺了4,000元，
只保留1/4還房貸，
剩下3/4通通花掉；
只有猶太人不去講他怎麼花錢，
只想著該怎麼賺到這筆錢。
股神巴菲特雖然已經是富比世數一數二的富豪人物，
他卻還是開著他年輕時買的老爺車，
住在自己的老房子，
並沒有因為龐大的財富而改變生活，
反而更懂得節省每一筆資金，
用在投資獲益上。
所以，如果你希望像猶太人一樣快速致富，
你就不該只執著在自己的事業上，
而應該盡可能找到優秀的人才來為你工作，
好讓自己有足夠的時間擴大和其他生意合作的機會，
讓自己賺取更龐大的財富。
在和別人合作的時候，記得先為對方的益處著想，
並懂得讓利贏得合作機會，如此就能擴大你和其他人合作的信任基礎，
讓自己左右逢源，到處都有賺錢事業進行。
最後，累積財富的不二法門，
就是不要賺到錢就只想著消費玩樂，
而應該盡可能把錢再次投入在能為你生財的工具或投資上。
當別人都將財富浪費在消耗的時候，
你的財富正悄悄的、一點一滴的增長，
隨著時間過去，
那就是千百倍的差距了。
(本文由Hands Up 創業智庫創辦人洪大倫授權轉載，原文按此)
CMoney小篇的話
當物價"漲"聲響起的同時,
若我們能善用財富做適當的投資，
則隨著時間的經過，
財富累積的速度，
有時也會超乎你想像！
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