(圖/shutterstock)

 

有時，說道理是沒用的

相信大家都有這種經驗：

當你想告訴對方一件事情時

你想要說服他，讓他認同自己並達到目的，

但對方卻從你自知高明的道理中反駁你，

無論你怎麼辯都沒用，還可能會因此惱羞成怒，

到頭來難看的還是你自己。

 

這對象可能是你的朋友、你的父母、

也可能是你的兄弟姊妹，

在這種情況下，

如果我們把想要表達的東西

轉化為平易近人或活潑有趣的小故事，

是不是也就能讓對方有種感同身受，

並且也想認同你的感覺了？

 

故事要怎麼說的有梗、有說服力也平易近人

在《優PEOPLE》雜誌上，

有一篇主標題為「說故事的力量」，

文中有提到 5 種讓故事有梗的要素，

而 5 種要素到底是哪 5 種，讓我們來看看

 

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1. 要有事實，也要有寓意

 

有圖有真相，有事實就有說服力

如果現在有個人和你說，他操盤技巧非常了得，

一天就有幾百萬上下，

你會相信嗎？我不會，

除非拿出對帳單看到他確實一天就賺上了幾百萬，

否則瞎說我相信大家都會。

 

雜誌中提到了一個例子，假設你走進書店，

面前有三本瘦身書

 

第一本標題「這樣吃，半年狂瘦 10 公斤」

 

第二本標題「深呼吸，兩個月減掉 13.5 kg」

 

第三本只有「Before & After」的照片，

左邊是一個生了兩個小孩，身材走樣，

只敢穿著寬鬆T恤的大嬸；

右邊卻搖身一變，

變成一個能自豪地穿上比基尼、

露出馬甲線的美魔女。

 

相信看到這，大家應該都知道一般人會選擇哪一本了，

答案是第三本，

為什麼？

原因很簡單，因為它直接把事實呈現在你眼前了，

你還需要多想嗎？

 

所以當你要說服一個人的時候，

要先做的是從別的實例或是事實下手，

利用曾經已經發生過的理由去讓他信服。

 

2. 親身經歷或目睹的事件，最佳

(圖片來源)

 

你自己經歷過的，你最深刻

當你在上課時，

你感興趣的一定不會是老師上課所教的內容，

而是老師在課文之間穿插的故事，

老師可能是這樣說的：

「那我來講一個我以前發生過的事情吧」

聽到這句話後你可能會迷迷濛濛的從睡夢中醒來，

聽聽老師究竟要說什麼，

而你聽完了這篇故事，

你會讚嘆其中的內容，

進而感受到這則故事要教你的事情而不去懷疑真假，

因為他是你所認識的人自己所親身經歷的，

而親身經歷過的，最能打動人心。

 

3. 情節要帶動觀眾情緒或出人意料

(圖片來源)

 

帶領聽眾進入情境，體驗故事中的各種情緒

文中提到，

在《TED Talk》中曾提出「故事情節高低起伏的七個階段」。

 

假設你現在在玩一款遊戲，

你是主角，目的是救困在城堡裡的公主，

你有沒有可能走出村莊看到城堡就救了公主？

不可能。

 

為什麼遊戲中都要設定你一定得經過很多難關，

走過很岔路，一些倒楣事都讓主角遇上的這種情況？

簡單來說，

只有這樣你才會隨著主角一起遇到難關、解決難關

、通過重重陷阱、克服各種難題以後才順利救到公主，

經過這樣你就會感覺自己就是主角，身歷其境了一翻。

 

4.穿插令人會心一笑的橋段

(圖片來源)

 

要在故事裡埋下爆點

回想你從前聽的故事，想想什麼讓你印象最深刻？

其實他們都有個共通點，可能是恐怖的、丟臉的、爆笑的

像我自己記得的故事裡，又以笑話居多，

因為聽到笑話的當下，情境是愉悅的，

以快樂的心情就容易記住故事裡做重要的訊息。

 

文章中提了一個最簡單的方式是，

開自己玩笑

這有三個優點：

1. 是你說的，不但是事實，而且還是親身經歷

 

2. 當你攻擊自己的弱點，觀眾會更容易卸下心防，

　也更容易接受你的觀點。

 

3. 人在很放鬆的情況下才可能自嘲，

　而當你一放鬆，聽者也會跟著放鬆，

　這是培養幽默感最好的方法。

 

但，自嘲需要有自信在背後支撐，

使用時請自行斟酌，如果擔心講起來會覺得彆扭，

建議先在非正式的場合多練習，不要馬上使用。

 

5.去蕪存菁

(圖片來源)

 

去蕪存菁，預演一番

預演的目的是讓你的故事變得有條理，

聽起來更順暢、更自然，

聽的人自然一聽就通，明白你想表達什麼，

抓到重點去說明你想講的事情，

不要繞了一大圈回來，對方根本不知道你在說什麼

要記得你所有的刪刪改改，

都是為了讓故事變得更有吸引力。

 

去掉無意識的口頭禪

有人敘述一件事情總會有一大堆的

「結果…」、「然後…」，聽完之後，

發現他的內容光是口頭禪就佔了一半，

他要講的事情的確都說了，

可是聽的人也就聽完覺得喔，然後呢，

畢竟沒有精彩的內容，你就只會是單單的在敘述事情，

可以的話最好練習把這些無意識的口頭禪去掉，

會對自己在陳述事情上更有幫助的。

 

 

 

 

有人說，

若要讓客戶快樂，企業要先學會說故事，

因為故事讓人容易記憶，也會產生共鳴；

也有人說，

人是擁有感感情的動物，

而故事就是驅動感情的力量；

說故事就像行銷，

你可以行銷你的房子、你的產品、

你的想法、你的朋友、甚至行銷於你自己

把故事說的好，好的結果自然跟著來，

就來一起練習說故事吧！

 

 

想知道更詳盡說故事的方法，

就來看看這本《優渥誌：說故事的力量》！

 

 

 

本文為 CMoney官方 編輯群整理撰寫之 讀書心得，

部分擷取自書籍內容，詳見 原書籍。

本文 轉載自 CMoney 網站，原文 於此

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