七匹狼董事長 周少雄： 

談服裝的時尚與品牌。

 

「別人認為你很成功，只有你自己知道，

你還在成功的路上。」

 

在一部名為《致敬中國變革者》的系列紀錄片中，

上面那句話用以形容服裝企業主周少雄。

在由「海西併購俱樂部」舉辦的「海西夜話」上，

他說到自己從事的行業以及

自己一手培養起來的七匹狼品牌時，

以其獨特的營銷意識、敏銳的市場嗅覺

贏得在場眾人的掌聲。

 

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服裝 = 時尚

每個人都缺一件衣服

衣服是人的第二肌膚

表達著人對美的追求

這位當今中國大陸男裝品牌代表人物，

代表廈門政商以及時尚界

發表了一場時尚與品牌的演講。

 

「一說到時尚，很多人都會聯想到服裝；

我常常說服裝是人的第二肌膚，

它表達著人的精神面貌，

表達著一個人的審美取向

以及人們對未來、對美追求的方向。

所以，我們又把服裝叫作時尚產業」。

 

演講一開始，周少雄就把話題帶到服裝產業：

「時尚是追求一種生活方式，

一種快樂與美好的生活方式，

所以我們今天才會說，現代人往往不缺衣服，

但是每個人又都缺一件衣服」。

 

品牌行銷 扎實不吹牛

工匠精神 才經得住時間考驗

談到品牌時，周少雄說，

時尚與品牌關係密切，很多時尚的流行趨勢，

經過沉澱，歸納出自己的個性，

然後持續經營，經營完以後就變成品牌。

 

「很多中國大陸企業為什麼在一輪競爭過程中

會出現問題，問題出在哪？

就是文化專注度不夠，

在內容創作過程中故事不紮實。

很多時候我們做出來的東西就要通過行銷，

通過行銷就是吹牛，吹一段時間達到了效果，

但是內容支撐不了，所以大家只好到外面去買。」

 

實際上，中國大陸的品牌缺少的是工匠精神。

所謂工匠精神，就是在創作過程中，

第一要有思想，第二要有精工，

做出來的東西才能夠經得住時間的磨礪跟考驗。

 

一隻狼價值觀的演變史

持續建立自己的文化與態度

從「挑戰人生、永不回頭」到「奮鬥無止境」；

從「相信自己、相信夥伴」到「男人不只一面」…...

應該說，七匹狼在一開始就已經給自己定義了，

要做一個有文化、有自己態度的品牌。

 

在回憶不同階段不同廣告語的時候，

周少雄說：

「做服裝，不僅僅是價值主張，

還要有產品的風格跟態度。

但在上世紀 90 年代，

我們並不知道消費者的個性是什麼。

所以，國外流行什麼，我們就跟著他們走」。

 

到了 2000 年以後，

七匹狼這個名詞很容易讓人聯想到野性，

所以，七匹狼的商標是向前飛奔的狼，

當時的廣告詞叫「奮鬥無止境」。

 

2004 年上市後，周少雄思考，

公司做男裝，就希望能夠包裝好一個男人。

男人自己滿意，女人也會滿意。

所以，「男人不止一面」就成了當時的廣告語。

 

 

 

願做時尚的推手

轉型為時尚投資集團

也許是對品牌研究太深，

周少雄比常人更有品牌危機意識。

在交流會現場，周少雄坦誠，

他覺得七匹狼在品牌發展過程中碰到了瓶頸，

 

周少雄說：

「七匹狼的品牌從發展歷程來看沒有走錯，

但是也並沒有把它真正做到最好。

七匹狼 2004 年上市，到現在，

沒有一個比較成功的併購案例。」

 

在時尚產業上，七匹狼走得特別謹慎，

因為他們認為時尚這個行業變化非常快，

一旦掌握不好，可能就是一個包袱。

近年來，周少雄覺得七匹狼應該轉型，

他希望公司能發展成時尚的投資集團。

 

對於未來，周少雄覺得應讓位給年輕人，

他只做時尚的投資者與服務者。

周少雄表示，這幾年投資了很多文化娛樂產業，

因為文化是未來推動時尚發展的重要載體。

他更認為，只有把文化元素跟產品進行結合，

才能推動整個消費的升級。

 

他說：「今天的中國大陸，不是實體經濟不景氣，

是我們自己的創造力不夠。

如果我們創造力足夠好，消費必然會被我們帶動。

所以，未來希望我能夠成為時尚產業的推手，

能夠成為時尚產業的服務者」。

 

 

 

 

七匹狼品牌跨界菸酒

背後的「愛恨情仇」大揭密！

說到七匹狼品牌，很多人想起

七匹狼與菸、酒等曾經的跨界，

那麼這其中到底有什麼故事呢？

周少雄日前在「海西夜話」上

也說起七匹狼背後的「愛恨情仇」。

 

無心插柳柳成蔭

遞菸做行銷 一炮而紅

在上世紀 90 年代初，

周少雄就已經把七匹狼夾克做出了名。

但當時碰到經濟政策的轉變，

周少雄的服裝行業首當其衝，

「我們公司每年創造的利潤還不夠還銀行貸款，

一天到晚做得很辛苦，還差點死掉。」

而恰巧的是，當時晉江市裡舉辦一個企業家聯誼活動，

周少雄碰到了晉江菸草公司的老總，

於是靈機一動，他就想到品牌輸出。

他說：「十幾二十年前，在閩南，

熟人之間打招呼方式就是互相遞菸，逢人就發。」

對於廣告傳播意識非常強的周少雄來說，

當時他就覺得這是一個很好的營銷手段。

 

於是，周少雄就跟菸草公司老總

聊起品牌合作，雙方一拍即合。

周少雄親自設計了包裝，

一個白色的盒子，上面印有類似金牌的紅商標。

讓周少雄沒想到的是，這個設計竟然一炮走紅。

七匹狼之後一發不可收，

推出了系列產品，當時還靠關係才能買得到。

 

周少雄說：「背後的問題也隨之而來，

有關利潤分成也就成為焦點。

因為七匹狼商標是我們的，

而那時我們公司經營剛好碰到困難，

於是，我們就把七匹狼菸草類的註冊權賣給了他們。」

也因此，二者之間現在完全沒有關係。

「要是放在現在，我肯定是不會賣的。」

 

英雄造時勢，就算再次重來，

七匹狼必定也能坐穩中國第一！

 

 

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